外贸常用知识分享，新手必看

一、外贸特点

1. 跨越国界：外贸活动涉及不同国家（地区）之间的商品和服务的流通，这是与内贸最本质的区别。

2. 复杂性和风险性：外贸活动涉及多个环节，如市场调研、合同谈判、物流运输、支付结算等，且受到不同国家法律法规、贸易政策、汇率波动等多种因素的影响，因此具有较高的复杂性和风险性。

3. 促进经济发展：外贸活动可以促进国家（地区）之间的经济交流和合作，推动全球经济的繁荣和发展。

二、外贸与内贸的主要区别

1. 交易对象不同：内贸的交易对象主要是同一国家（地区）内的企业和个人；而外贸的交易对象则是不同国家（地区）的企业和个人。

2. 优势不同：内贸在交易过程中没有语言、文化、法律等方面的障碍，且可以避免汇率波动的影响；而外贸则可以让企业接触到更广阔的市场，拓展业务范围，获取更多的利润。

3. 流程不同：内贸的流程相对简单，从产品生产到销售都在同一国家（地区）内完成；而外贸则需要进行海关申报、货物运输、清关等一系列复杂的流程。

三、外贸主要流程

外贸交易的完整流程包括以下几个环节：

1. 询盘：客户向供应商发出询盘，询问产品信息、价格、交货期等。供应商需要给予详细回复，并尽可能给予客户更多的支持。

2. 报价与谈判：供应商根据客户要求和自身成本给出报价，并与客户进行谈判和沟通，争取在满足客户需求的同时保障自身利益。

3. 签订合同：双方达成协议后，需要签订合同，明确产品、价格、数量、交货期等具体细节。

4. 生产和质检：供应商按照合同要求进行生产，并进行质量检测，以确保产品符合客户要求。

5. 包装和装运：供应商进行适当的产品包装，并选择适宜的运输方式进行装运，以确保产品的安全和及时到达。

6. 支付和结算：客户按照合同要求进行支付，供应商收到货款后进行结算，并对贸易过程进行总结和评估。

四、外贸常用术语

在外贸活动中，常用的专业术语包括：

•FOB（Free On Board）：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。

• CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。

• L/C（Letter of Credit）：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。

术语实际应用案例

例如，在FOB术语下，卖方承担的风险和费用在货物装运上船后转移给买方。如果货物在装船后因吊钩不牢导致外包装破裂，损失应由买方承担，因为根据FOB术语，卖方仅负责将货物安全装运上船。